export-allemagne

Faire des affaires en Allemagne : les principales forces et faiblesses

AA1

FAIBLE RISQUE pour les entreprises

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

L’Allemagne possède la plus grande économie d’Europe et est l’une des plus grandes économies du monde. Le pays est connu comme le moteur de l’économie européenne, même si cela n’a certainement pas été le cas ces dernières années. En 2023, la croissance économique s'est élevée à -0,6 %, tandis que la zone euro a enregistré en moyenne un léger plus (+0,6 %). Alors que l’Allemagne était autrefois un leader en matière de reprise économique, elle agit désormais comme un frein. Les perspectives ne sont pas non plus très brillantes. L’économie allemande a besoin d’une refonte en profondeur. Il existe de nombreux projets en ce sens, mais dans la pratique, trop peu de choses se réalisent.

Même si les choses vont mal actuellement et que le ton est pessimiste, l’Allemagne reste un bastion économique important. Et notamment dans le domaine de l’industrie manufacturière traditionnelle. Cette dernière est l'une des plus fortes au monde. L'industrie allemande est spécialisée dans les produits de haute qualité tels que les voitures, les machines, les produits chimiques et l'électronique. Les marques industrielles telles que Mercedes-Benz, Siemens, BMW, Bosch et Volkswagen jouissent d'une grande renommée dans le monde entier. Les produits allemands sont associés dans le monde entier à la qualité, à la fiabilité et à l’innovation.

Certes, les grandes entreprises industrielles sont importantes pour l’économie allemande, mais il ne faut pas sous-estimer la force des petites et moyennes entreprises allemandes. Il existe plus de 3 millions de PME en Allemagne, qui représentent plus de 50 % de l'emploi.

Si l’on considère le PIB, la part de l’industrie en Allemagne est bien plus dominante que dans d’autres grands pays, tandis que le secteur des services est à la traîne. L'industrie allemande contribue au PIB à hauteur de 18,5 % (en France 9,3 % et aux États-Unis 10,7 %) et le secteur des services 62 % (en France 70,3 % et aux États-Unis 77,6 %). L’Allemagne est à la traîne en matière de services numériques intelligents qui rapportent beaucoup d’argent dans d’autres pays.
L'Allemagne dispose d'une main-d'œuvre bien formée. Le pays a une longue histoire de savoir-faire et de prouesses techniques. Cela rend les entreprises allemandes attrayantes pour les affaires. La qualité est garantie et les entreprises sont habituées à faire des affaires à l'international. L'économie est largement tournée vers les exportations.
L’Allemagne est située au cœur de l’Europe, un emplacement stratégique idéal pour les entreprises souhaitant faire des affaires au sein de l’Union européenne. Les infrastructures allemandes sont en bon état à plusieurs égards. Le pays dispose d'un réseau routier étendu et bien entretenu, d'aéroports modernes et efficaces ainsi que d'un important réseau de voies navigables. Le réseau ferroviaire allemand est fiable et efficace, même s'il manque également d'entretien. L’infrastructure numérique est clairement moins développée que dans d’autres pays européens.
L'Allemagne a une tradition de partenariat social. Le gouvernement, les syndicats et les organisations patronales travaillent ensemble pour développer l'économie. Cela garantit un climat économique stable.
Aucun pays ne produit autant d’énergie renouvelable que l’Allemagne. L’Energiewende allemande est bien connue. Des investissements à grande échelle ont été réalisés dans les sources d'énergie renouvelables telles que l'énergie solaire, l'énergie éolienne, la biomasse et l'hydroélectricité. Dans le but de réduire la dépendance aux énergies fossiles (et aussi à l’énergie nucléaire). Le pays dispose de nombreux programmes de subventions pour encourager l’efficacité énergétique. Les exportations bénéficient également du rôle de leader que joue l’Allemagne dans le domaine de l’énergie verte. La demande mondiale croissante de technologies vertes offre aux entreprises allemandes de nombreuses (nouvelles) opportunités.
energie-verte
  • Des finances publiques solides
  • Une base industrielle forte
  • Un chômage structurel faible
  • Secteur d'exportation bien diversifié (produits et partenaires commerciaux)
  • Un faible risque politique systémique
  • Croissance asymétrique dans l’industrie par rapport au secteur des services
  • Vieillissement de la population et pénurie de main-d’œuvre qualifiée
  • Dépendance aux exportations
  • Retard dans les nouvelles technologies
  • Dominance du secteur automobile
  • Perspectives de croissance modérées à moyen terme en raison de la faiblesse des investissements
L'Allemagne a grandement bénéficié de la mondialisation. Pas seulement les grandes entreprises dont les marques sont présentes aux quatre coins du monde. Les petites entreprises (« Mittelstand ») obtiennent également de bons résultats au niveau international. Elles se spécialisent souvent dans des marchés de niche. Le secteur allemand des exportations est très compétitif et bien placé pour rivaliser sur le marché mondial. Ce qui joue également un rôle, c'est que le gouvernement allemand soutient le secteur des exportations avec divers programmes de subventions.

Les principaux pays d’importation et d’exportation sont :

(% du total, 2023)

Export Position Import
Etats-Unis 9,9%
1
13.0% Chine
France 7,3%
2
7,6% Pays-Bas
Pays-Bas 6,8%
3
6,2% Etats-Unis
Chine 6,8%
4
5,2% Pologne
Pologne 5,7%
5
4,8% Italie
  1. Véhicules routiers
  2. Machines et machines industrielles
  3. Equipements électriques
  4. Produits médicaux et pharmaceutiques
  5. Produits optiques et de photographiques
  1. Equipements électriques
  2. Machines et machines industrielles
  3. Véhicules routiers
  4. Pétrole, produits pétroliers et produits connexes
  5. Produits médicaux et pharmaceutiques

Bien entendu, le monde des affaires belge est touché par le déclin de l’économie allemande. Cela reste notre marché le plus important. Mais en même temps, on constate que la dépendance diminue. Les chiffres du Bureau central du Plan montrent que la part allemande dans les exportations néerlandaises totales a chuté de 30 à 20 % au cours des dernières décennies. Cette tendance se poursuit. Si vous regardez la crise du coronavirus, vous constaterez que l’Allemagne a stagné depuis lors, tandis que les exportations néerlandaises ont connu une forte croissance.

Malgré les difficultés économiques, l’Allemagne reste la 4e économie mondiale et notre plus grand partenaire commercial. Le marché allemand reste donc un bon marché si vous souhaitez développer votre activité à l'étranger.

À bien des égards, les Allemands peuvent être considérés comme des maîtres en matière de planification et d’organisation. Les entreprises ont une hiérarchie bien définie et strictement appliquée, avec des responsabilités et des distinctions claires entre les rôles et les départements. Les réunions suivent une procédure formelle et la ponctualité est prise très au sérieux. Être en retard de 15 minutes est considéré comme une infraction grave.

Les entreprises allemandes sont généralement réticentes à prendre des risques, ce qui ralentit le processus décisionnel. Vous pouvez vous attendre à ce que chaque détail de votre proposition soit examiné avec soin et attention. Soyez bien préparé et utilisez des faits et des chiffres.

Le style de communication est formel, direct, court et précis. Les émotions et les contenus inutiles n’ont pas leur place dans une discussion. Si vous ne parlez pas allemand, veillez à ne pas vous adresser systématiquement à quelqu'un en anglais. Les Allemands parlent généralement un très bon anglais, mais certains peuvent se sentir offensés.

Si vous souhaitez faire des affaires en Allemagne, sachez qu'elle offre de nombreuses opportunités, même si vous devez tenir compte de nombreuses spécificités lors de votre prise de décision. Quelles conditions appliquez-vous aux accords que vous concluez ? Vous avez besoin d’une connaissance approfondie des marchés, des clients et des développements économiques locaux. Et c’est exactement là que l’assureur-crédit Allianz Trade peut vous aider.

Avec plus de 100 ans d’expertise internationale, nous vous aidons à (davantage) développer votre business à l’étranger. Nous nous concentrons spécifiquement sur les entreprises qui font des affaires à l’international, y compris en Allemagne. Nous devons notre connaissance unique du marché local à notre vaste base de données financières et à l’expertise de nos analystes. Grâce à nos bureaux et collègues en Allemagne, vous bénéficierez de notre expertise pour développer votre business en toute sécurité en Allemagne.