Mezinárodní obchod v roce 2026:
Váš plán pro exportní úspěch

30. června 2025

Jak se firmy připravují na rok 2026, mezinárodní obchod prochází zásadními změnami. Tento plán nabízí konkrétní kroky, které vám pomohou rozšířit podnikání na zahraniční trhy během následujících 12 měsíců.

Výsledkem bylo zhoršení vztahů mezi USA a Čínou, narušení dodavatelských řetězců a nárůst globální nejistoty. Ačkoli USA v posledních měsících ustoupily a dohodly se s několika zeměmi, celní prostředí zůstává velmi proměnlivé.

Podle průzkumu Allianz Trade Global Survey 2025, do kterého se zapojilo 4 500 firem z devíti velkých ekonomik, došlo po „Dni osvobození“ k prudkému poklesu důvěry mezi exportéry. Méně než polovina firem očekává v příštích 12 měsících růst exportu. Před tímto dnem to bylo 80 %.

I v tomto napjatém prostředí ale existují příležitosti. Firmy, které přizpůsobují své strategie a reagují aktivně, mohou získat náskok. Proto jsme připravili strategický plán, který zvýrazňuje hlavní trendy, rizika i konkrétní kroky pro růst.

Podle průzkumu Allianz očekává 42 % exportérů pokles tržeb mezi -2 % a -10 %. Před zavedením cel jich přitom podobný pokles čekalo méně než 5 %.

Tento vývoj zasáhne hlavně odvětví závislá na USA, například strojírenství nebo automobilový průmysl. V takové situaci se vyplatí přejít na konzervativnější prognózy a zavést pružné plánování, které umožní rychle reagovat na výkyvy v poptávce, clech a měnových kurzech.

Flexibilita v provozu se stává klíčovou předností. Kvůli nejistotě kolem cel a měnových kurzů firmy přehodnocují, kde a jak vyrábějí.

Průzkum ukazuje, že 27 % firem je připraveno dočasně zastavit výrobu, a 32 % plánuje omezit dovoz nebo zastavit produkci v zahraničí. Zatímco německé firmy se soustředí na snižování nákladů (45 %), čínské firmy se zaměřují na diverzifikaci a strategické investice (77 %).

Zvažte pravidelné audity provozu, které odhalí slabá místa a šetří náklady. Investice do automatizace může být výhodná hlavně v odvětvích s vysokými nároky na pracovní sílu. Přechod na nearshoring může pomoci zkrátit dodavatelské řetězce a snížit rizika.

Polovina exportérů dnes čelí delším splatnostem, často přesahujícím 7 dní. U větších firem je situace horší – 26 % z nich (s obratem nad 5 miliard EUR) čelí splatnostem přes 70 dní.

Klesá důvěra přes tradiční platební metody. Místo toho firmy více využívají vlastní cash flow nebo bankovní úvěry. Jen 14 % exportérů volí platební podmínky jako svou hlavní možnost financování, zatímco cash flow (21 %) a bankovní úvěry (18 %) byly preferovanými metodami. Zvyšují se i rizika nezaplacení, hlavně v USA, Velké Británii a Itálii.

Chraňte si likviditu. Krátkodobě pomůže pojištění pohledávek a přenastavení podmínek. Dlouhodobě pracujte na přesnějším plánování cash flow a diverzifikujte zdroje financování. Obchodní úvěrové pojištění vám může pomoci snížit riziko insolvence a odhalit nové příležitosti k růstu.

Celně-politické prostředí se neustále mění. I když se efektivní celní sazba USA na čínské zboží snížila z 103 % na 39 %, je to stále o 26procentních bodů více než před Trumpovým druhým obdobím.

Firmy reagují předzásobením a změnou tras přepravy. Až 79 % amerických firem předzásobilo zboží z Číny ještě před zavedením cel. Čtvrtina to udělala už před volbami v roce 2024. Po „Dni osvobození“ plánuje 62 % amerických firem hledat nové trasy kvůli nižším celním nákladům.

Roste také zájem o dodávky s podmínkami DDP, kdy veškerá odpovědnost za clo i dopravu přechází na prodávajícího. Dále 59 % firem nyní do smluv zapracovává klauzule na zmírnění měnových rizik.

Chcete-li být připraveni, spojte tyto přístupy: předzásobení, změnu tras, cenové klauzule. Pomoci může i modelování scénářů a testování dopadů nových cel. Allianz Trade nabízí pojištěné záruky, které firmám přinášejí potřebnou pružnost i jistotu.

S postupným oddělováním ekonomik USA a Číny se globální obchodní toky přesouvají. Průzkum ukazuje, že třetina firem už diverzifikuje své exportní i nákupní trhy a téměř dvě třetiny to plánují.

Americké firmy se více zaměřují na západní Evropu a Jižní Ameriku. Čínské firmy se stahují z amerického trhu a posilují vztahy s Evropou a jihovýchodní Asií. Právě tyto regiony se stávají novými příležitostmi pro exportéry po celém světě.

Co vás čeká

Rok 2026 přináší nejistotu, ale i prostor pro růst. Výsledky průzkumu Allianz Trade ukazují, že prostředí mezinárodního obchodu se zásadně změnilo.