8 dicas p/ proteger seu negócio contra o efeito dominó de insolvências causado pela pandemia

2021 parece ser um ano de alto risco para as empresas que vendem seus produtos a prazo. Diante da crescente preocupação com o efeito dominó da insolvência, todas as empresas serão tentadas a encurtar condições de pagamento, reduzir as linhas de crédito e ser mais seletivas sobre para quem vender. O perigo, no entanto, é que a cautela indevida reduzirá a capacidade de competição em um mercado difícil. Como, então, as empresas devem se proteger para que possam maximizar sua oferta de crédito sem se expor a grandes riscos?

Nos primeiros dois artigos da nossa série “Efeito Dominó de Insolvências”, discutimos o impacto de um possível sequenciamento de insolvências na cadeia de fornecimento global e fornecemos técnicas para identificar esse risco dentro do portfólio de clientes. Agora vamos compartilhar oito maneiras de proteger os negócios contra a onda de insolvências que se aproxima:

Quando se trata de proteção contra insolvência, onde você negocia pode ser tão importante quanto com quem você negocia. Você pode proteger suas cadeias de suprimentos avaliando os riscos onde seus clientes estão localizados e os mercados em que operam. Um passo óbvio é diversificar as cadeias de abastecimento para que não se concentrem em uma área e não haja uma dependência excessiva das regiões mais atingidas pela pandemia.

Este foi um desafio que as empresas dependentes do mercado chinês enfrentaram quando o país entrou em "lockdown" durante o primeiro surto da Covid-19. A importância de redes de comércio diversificadas também ficou clara após o tsunami japonês de 2011, que interrompeu as cadeias de suprimentos de semicondutores e desencadeou um efeito dominó de insolvência no setor. Para obter mais informações sobre as previsões de insolvência de negócios nacionais e regionais para 2021, leia nosso relatório Vaccine Economics.

Confiar e concentrar sua operação em clientes ou fornecedores específicos também é um risco que você precisa mitigar. Confira nosso artigo Risco de insolvência: entendendo o efeito dominó Covid-19 para obter mais informações sobre esse tipo de risco.

A velocidade com que uma empresa reage à insolvência do cliente é fundamental. O cenário ideal é identificar e agir em relação aos sinais de alerta antes que seu cliente se torne insolvente. Mas se isso não for possível, a segunda melhor opção é estar em primeiro lugar na fila de credores. A experiência nos diz que as empresas com melhor percepção, melhor entendimento dos procedimentos de insolvência e reações mais rápidas recuperam a maior proporção. Poucas empresas têm esses recursos e é por isso que faz muito sentido fazer parceria com uma seguradora de crédito que possa lidar com o estresse da recuperação de pagamentos. Eles investigarão o não pagamento em seu nome e o indenizarão pelo valor segurado, quando os termos da apólice forem cumpridos.

O efeito dominó Covid-19 ameaça ser diferente de qualquer onda de insolvências que as empresas já testemunharam. Espera-se que não deixe pedra sobre pedra, como nossa pesquisa identificou: número recorde de 126 setores em 70 países experimentando uma deterioração na classificação de risco.

Ao contrário de muitas crises financeiras anteriores, no entanto, CEOs e CFOs foram avisados ​​e agora têm uma oportunidade de ouro para tomar medidas, como as descritas acima, para identificar clientes sensíveis, melhorar a gestão da cadeia de fornecedores e proteger sua empresa contra o risco de inadimplência antes do primeiro dominó começar a cair.

Para saber mais sobre soluções para mitigação de risco e expansão segura de vendas, entre em contato com a nossa equipe.