Ako poistenie záruky podporuje globálnu expanziu vášho podnikania

Prostredie globálneho obchodu a projektov nikdy predtým nebolo tak nestabilné a zložité.

Spoločnosti, ktoré realizujú veľké projekty na domácich alebo medzinárodných trhoch, sa stretávajú s tým, že ich realizácia môže byť zmarená, prerušená alebo úplne zrušená v dôsledku problémov v dodávateľských reťazcoch, obmedzení kvôli pandémii Covid-19, nedostatku pracovných síl, rastúcej inflácie, embárg, reštrikcií na trhu a mnohých ďalších komplikácií.

Napriek týmto výzvam majú dodávatelia a exportéri na celom svete stále dosť ambícií expandovať do ďalších krajín – jasne to vyplýva z najnovšieho prieskumu Allianz Trade Global Trade Survey.¹ Tento prieskum, ktorý zahŕňal 3 000 obchodných spoločností v USA, Číne a hlavných ekonomikách EÚ, ukázal, že veľká väčšina z nich očakáva expanziu na nové trhy do konca roka 2022, pričom najvyššie ambície má Čína (92 % spoločností) a USA (84 %). Navyše, keď boli požiadaní, aby prehodnotili svoje vyhliadky vzhľadom na konflikt na Ukrajine, 71 % až 84 % z opýtaných v Európe uviedlo, že v priebehu roka očakávajú nárast svojich medzinárodných aktivít.

Viac ako kedykoľvek predtým musia byť medzinárodné projekty zabezpečené zárukami, ktoré výrazne zvýšia istotu, že vaša spoločnosť bude schopná splniť svoje zmluvné záväzky. Platí to najmä pre komplexné projekty v oblastiach ako stavebníctvo, strojárstvo a doprava, kde môžu záväzky trvať aj niekoľko rokov, presahovať hranice viacerých štátov a zahŕňať realizáciu v lokalitách, kde sa zákonné a trhové podmienky odlišujú od tých, ktoré vy alebo váš tím poznáte.

Mnohé spoločnosti sa tradične obracajú na svoje banky so žiadosťou o vystavenie takýchto typov záruk. Čoraz viac z nich však v súčasnosti vidí veľké konkurenčné výhody v podpore svojich projektov prostredníctvom ručiteľských záruk vydaných poisťovňou.

Spolupráca s veľkou poisťovňou má aj ďalšie výhody. Hoci na celom svete existuje viac ako tisíc spoločností poskytujúcich záručné produkty, mnohé z nich sa orientujú iba na lokálne a regionálne trhy. Ak sa vaša spoločnosť podieľa na projektoch, ktoré presahujú hranice vašej krajiny, je dôležité spolupracovať s takým partnerom, ktorý dokáže uspokojiť požiadavky vášho projektu aj v iných krajinách, čiže s odborníkmi – konkrétne upisovateľmi, právnikmi a trhovými analytikmi – ktorí vás pritom usmernia a poskytnú vám potrebné lokálne informácie.

Prečo je to tak dôležité? „Keď podporujete projekt v zahraničí, v procese vystavenia záruk vždy existuje významný právny element. Nielenže všetky dokumenty musia byť vypracované v lokálnom jazyku, ale je veľmi cenné mať k dispozícii aj partnera, ktorý skutočne pozná nuansy miestnej legislatívy,“ hovorí pán Schottmayer. Dodáva, že „s viac ako 230 odborníkmi na záruky v rôznych krajinách sveta, je ručenie jednou z oblastí, v ktorej môže Allianz Trade poskytnúť významnú pridanú hodnotu a poskytnúť klientom podporu tým, že ich bude navigovať v neznámych vodách medzinárodnej expanzie“.

Príkladom takejto pomoci je prieskum a poradenstvo o otázke, či podmienky stanovené v záruke sú na danom trhu alebo v danej krajine bežnou praxou (či teda nie sú pre vás nevýhodné) alebo či z podmienok záruk vyplývajú nevýhodné záväzky alebo rizikové faktory, ktoré by sa mali so zadávateľom projektu ešte prerokovať. Toto je dôležité najmä pre stredne veľké spoločnosti, ktoré nemusia mať vlastné odborné znalosti alebo dostatok informácií o novej lokalite, kam chcú expandovať.

Ak chcete získať dôveru, že vaša spoločnosť dokáže splniť všetky svoje povinnosti pri veľkých projektoch, je dôležité, aby zadávateľ projektu vedel, že tretia strana, ktorá sa za vás zaručila, je finančne silná.

Ako poisťovatelia záruk majú poisťovne obvykle vyšší úverový rating než iné organizácie poskytujúce finančné služby. A to je to, čo je pre vášho zákazníka dôležité. „V mnohých zmluvách, je tiež stanovený minimálny úverový rating stanovený pre ručiteľa,“ podotýka pán Schottmayer. „V skutočnosti je v niektorých regiónoch bežné, že zadávateľ projektu vyžaduje, aby mal ručiteľ rating na investičnej úrovni a podmieňuje tým akceptovanie záruky, a teda aj vašu účasť na zákazke.“ A dodáva, že „ak má ručiteľská spoločnosť ako Allianz Trade najvyšší úverový kredit AA, zvyčajne to eliminuje potrebu diskusií o kvalite ručiteľa“.

V Allianz Trade máme dobrú povesť a silný úverový rating, čo znamená, že stojíme za vašimi zmluvnými záväzkami. Zisťujeme, že spoločnosti, ktoré využívajú naše služby poistenia záruky, získavajú konkurenčnú výhodu vďaka zvýšeniu nielen svojej vlastnej dôveryhodnosti, ako aj dôvery projektového partnera. Naše odborné vedomosti spolu s lokálnymi a medzinárodnými znalosťami nám umožňujú poskytnúť jedinečný prehľad o ručiteľskom prostredí a uspokojiť potreby našich klientov. Každý rok našich vyše 230 expertov na celom svete poskytuje záručné finančné nástroje 16 500 klientom v hodnote cca 60 miliárd EUR.

 

• Pre vášho zákazníka to znamená, že za zrealizovanie zmluvy ručí ručiteľ so silným investičným ratingom.
• Pre vašu spoločnosť to znamená, že poistenie záruky môže byť prispôsobené vašim potrebám a že naši lokálni aj zahraniční odborníci zaistia, aby vaše zmluvné podmienky boli spravodlivé a nákladovo efektívne ako pre vás, tak i pre vášho zákazníka.

Stiahnite so PDF a zistite, ako môže vaša spoločnosť získať konkurenčnú výhodu prostredníctvom poistenia záruky.

1. Allianz Trade Global Survey 2022

2. The Insight Partners: Surety Market Forecast to 2027