Exporteer met vertrouwen

Waar moet u opletten als u nieuwe markten wilt veroveren?

Wereldwijde uitbreiding kan de kern vormen van uw ontwikkelingsstrategie. Het biedt nieuwe opportuniteiten, geeft u toegang tot nieuwe klanten en beschermt uw bedrijf tegen binnenlandse economische stagnatie.

Maar internationale groei brengt echter ook aanzienlijke risico’s met zich mee die moeten worden beoordeeld en geminimaliseerd. Handelspraktijken, wetgeving en lokale cultuur kunnen in verschillende landen zeer verschillend zijn. Uw ervaring op de Belgische markt is niet noodzakelijkerwijs waardevol in het buitenland. Neem de tijd om u hierover te informeren voordat u een nieuwe markt betreedt.

Advies nodig? Neem contact op

Meer wanbetalingsrisico’s bij export

Er zijn vele redenen waarom u te maken kunt krijgen met wanbetaling bij export: politieke en economische factoren, bankproblemen, culturele verschillen in de handelsgebruiken ... Het lijstje is lang. Elke internationaal opererende onderneming moet die risico's zorgvuldig in de gaten houden. Daarom is informatie zo belangrijk om u te helpen de juiste beslissingen te nemen en uw groei te garanderen.

Het opstellen van uw betalingsvoorwaarden en het onderhandelen over uw algemene verkoopvoorwaarden zijn essentiële stappen voor internationaal succes. In een land waar het risico op wanbetaling hoog is, is het verleidelijk om een voorschot of vooruitbetaling te vragen om een transactie veilig te stellen. Daardoor kunt u echter deals mislopen en de ontwikkeling van uw bedrijf belemmeren.

Anderzijds kunt u beslissen om uw internationale klant een betalingsuitstel toe te kennen om uw verkoop te vergemakkelijken en te optimaliseren. Dat kan voor u een stimulans zijn om u te onderscheiden van de concurrentie. In dat geval moeten de risico's zorgvuldig worden beoordeeld op basis van de financiële situatie van elke klant.

Check de kredietwaardigheid van uw prospecten in het buitenland

zakenman die een verzekeringscontract zal sluiten

Hoe kredietwaardig zijn uw klanten?

Met deze kredietwaardigheidscheck krijgt u een risicobeoordeling van 3 klanten of prospects. Zo kunt u beter inschatten of deze klanten uw facturen nu en in de toekomst betalen.

Doe de check

Hoe slaagt u in buitenlandse markten?

Voor een succesvolle intrede in een buitenlandse markt zijn uitgebreid onderzoeken een doordachte planning vereist. Hier zijn een aantal belangrijke stappen die u moet zetten om een internationale expansie met maximale resultaten te waarborgen:

Objectieve zelfevaluatie

Voordat u deze volgende stap gaan plannen, is het essentieel dat u grondig analyseert in hoeverre uw bedrijf hierop is voorbereid.

Uw financiën
Het kan vaak wel drie jaar duren voordat een internationale expansie effectief is. Kan uw bedrijf zichzelf financieel in stand houden gedurende deze tijd?
Uw leiderschap
Is het senior management klaar voor deze groeistrategie? Zijn er nog lacunes in uw expertise die moeten worden aangevuld voordat u verder graat?

Uw teams
Zijn uw teams voor marketing en verkoop sterk genoeg? Moet u krachten inhuren en zo ja, bent u daarop voorbereid?
Uw aanbod
Onderscheiden uw producten of diensten zich van de lokale concurrentie? Bent u bereid een andere richting in te slaan om te voldoen aan nieuwe voorkeuren van klanten?

Doelmarktbepaling

Wanneer u de situatie van uw bedrijf onder de loep heeft genomen en heeft vastgesteld dat u intern klaar bent om extern te groeien, moe tu als volgende stap de potentiële markten gaan verkennen. Net als bij de evaluatie van uw bedrijf moet u ook hier weer objectief te werk gaan.

Bestudeer zowel kansen als risico’s
Zijn buitenlandse bedrijven welkom in de betreffende markt? Hoe ziet het regelgevende kader eruit en met welke bureaucratische hindernissen moet u rekening houden? Is er een duidelijke vraag naar uw aanbod en is het prijspunt haalbaar voor potentiële klanten in deze markt?
Houd rekening met de lokale cultuur en gewoonten
Wat in een bepaalde markt wordt verkocht is geen garantie voor een andere markt. Stem uw productverpakking, marketingtactieken, enzovoort, hierop af. Lokale normen kunnen ook van invloed zijn op uw zakelijke relaties. Welke dingen worden niet geaccepteerd in de lokale cultuur?
Ga zelf op onderzoek
Overweeg om zelf het terrein te verkennen voordat u definitieve besluiten neemt over doelmarkten. De beste manier om een goed beeld te krijgen van de lokale concurrentie, regelgeving en distributiekanalen is door belangrijke contacten persoonlijk te ontmoeten. Is er een nationale vakbeurs of een branche-evenement waaraan u kunt deelnemen?

Risico’s analyseren? Neem contact op

Planning en uitvoering

Nu u heeft besloten naar welke markten u wilt uitbreiden, is het tijd om uw aanvalsplan te ontwikkelen, dat wil zeggen uw marktentreestrategie. Uw marktentreestrategie is net als een bedrijfsplan. Als u succes wilt hebben, bepaalt u uw doelen en bekijkt u het zakelijke landschap en mogelijke valkuilen.

Exportkansen grijpen in een onzeker internationaal klimaat

Wilt u zakendoen in het buitenland? Beheers de risico’s en grijp de kansen dankzij het advies van onze experten.

download de whitepaper

Exporteer met vertrouwen dankzij een kredietverzekering

Uw bedrijf beschermen was nog nooit zo belangrijk als nu. In deze crisistijden bent u nooit veilig voor wanbetaling of een faling van een van uw klanten. Deze risico's veroorzaken vaak een sneeuwbaleffect. Dit leidt tot risico's voor de cashflow en winstgevendheid van uw bedrijf. Eén grote onbetaalde factuur kan ervoor zorgen dat de groei van uw onderneming in gevaar komt of zelfs leidt tot faillissement.

Met expertise in meer dan 200 landen kunnen wij u helpen uw business in het buitenland te ontwikkelen. Onze kennis van de lokale omstandigheden is uniek en gebaseerd op de financiële gegevens en technische expertise van een internationale verzekeraar. U kunt uw business in het buitenland in alle vertrouwen ontwikkelen.

Een kredietverzekering beschermt u tegen risico’s van wanbetaling en faillissement van uw klanten:

Informatie

Wij monitoren de financiën van uw klanten

Incasso

Wij zorgen voor de inning van uw onbetaalde facturen

Vergoeding

Wenst u nog meer tips om met vertrouwen te exporteren? Schrijf u nu in en krijg onze Confidence Gazette (tweemaandelijks)

schrijf u nu in