Hvordan kan en kredittforsikring være med på å sikre eksporten din?

Når trenger du eksportforsikring?

Enkelte risikoer i et eksportmarked kan håndteres ved å være oppmerksom på kulturelle nyanser, ha de rette ansatte og lokale ressurser, mens andre risikoer er store nok til at kredittforsikring kan være en god idé.

Når du skal avgjøre om du skal gå til anskaffelse av en kredittforsikring, er det viktig å vurdere hver enkelt risiko og sammenligne forsikringskostnadene med de potensielle fordelene ved å være forsikret.

Å være forsikret gir deg god beskyttelse og samtidig tryggheten som trengs for å utvide virksomheten din.

Her er noen forsikringer som kan hjelpe eksportører:

• En kredittforsikring gir beskyttelse mot kunder som får betalingsproblemer, og mot ubetalte fakturaer som følge av for eksempel politiske vedtak eller lovendringer.
• En forsikring mot politiske risiko kan beskytte mot tap forårsaket av politiske hendelser eller uroligheter.
• En transport- og logistikkforsikring kan dekke tap forårsaket av utfordringer med å få produkter ut til kundene i importlandene.
  

Ingen av de ovennevnte forsikringene vil hver for seg dekke en virksomhets behov fullt og helt. Imidlertid vil en kombinasjon av risikohåndtering, risikoreduksjon og en forsikring mot spesifikke risikoer, være en løsning som møter eksportørens behov.

Slik reduserer du kredittrisikoen i eksportmarkedene dine

Eksportrisikoer er ofte landspesifikke. Noen er åpenbare, som for eksempel politisk ustabilitet, mens andre ikke er fullt så enkle å få øye på. Å identifisere og forstå omfanget av risikoen i dine eksportmarkeder er et godt første skritt for å oppnå en god håndtering av denne type risiko.

OECD står bak den såkalte country risk classification, som er en generell vurdering av kredittrisikoen i eksportmarkedene. Den fungerer som en fin veiledning.

Samtidig tilbyr Allianz Trade mer detaljerte country risk-rapporter som eksportører kan bruke til å planlegge og håndtere internasjonal handel.

Hva er Country Risk Analysis?

En «country risk rating» måler risikoen for manglende betaling fra selskaper i et gitt land. Risikoen skyldes forhold eller hendelser utenfor selskapenes kontroll. Ved å kjenne til risikonivået i et eksportmarked kan du enklere ta riktige beslutninger når du handler internasjonalt.

Allianz Trade har laget et kart over kredittrisikoen i 241 land og områder som du kan se her. På den samme siden får du også tilgang til rapporter over risiko i spesifikke regioner.

Vurderingen av risiko i eksportmarkedene er basert på to parametere:

• Medium-term rating (landets karakter)
• Short-term rating (landets risikonivå)

Ved å se på disse to faktorene under ett kan Allianz Trade utarbeide en modell og et system for å vurdere et lands risikonivå.

Risiko i Norges store eksportmarkeder

Med «country risk analysis» kan du vurdere hvor sikker eksporten til for eksempel Tyskland, Sverige, Storbritannia eller EU-regionen er.

• Eksport til Tyskland: lav risiko
• Eksport til Sverige: lav risiko
• Eksport til Storbritannia: middels risiko
• Eksport til EU: lav risiko

En kredittforsikring sikrer virksomheten din mot tap

En kredittforsikring fra Allianz Trade reduserer din risiko og beskytter deg mot tap, også på nye kunder i nye markeder. Kredittforsikringen dekker tap på utestående fakturaer fra din kunde som følge av betalingsproblemer eller konkurs.

Med kredittforsikring får du muligheten til å øke omsetningen uten risiko, samtidig som du får frigjort ressurser ved at Allianz Trade forhåndsvurderer selskaper for deg. I tillegg får du et mye bedre beslutningsgrunnlag basert på kvalifiserte kredittvurderinger, og dermed også et langt bedre grunnlag for budsjettering.

Med kredittforsikring fra Allianz Trade får du i tillegg disse fordelene:

•  Globalt inkassonettverk:
  Vi tilbyr inkasso som en del av kredittforsikringen. Vi hjelper deg med profesjonell bedriftsinkasso i over 90 land gjennom vårt globale inkassonettverk.
  
  
• Rådgivning om salg på kreditt:
  Vi hjelper deg med å vurdere en potensiell kunde allerede før avtalen inngås. Med utgangspunkt i kundens kredittverdighet kan du vurdere om det vil lønne seg å inngå et samarbeid.
  
  
• Overvåkning av kundenes kredittverdighet:
  Vi overvåker virksomheter som er aktive på markeder som utgjør 92 prosent av globalt BNP. Hvis det oppstår endringer i kundens situasjon som kan få betydning for deg, varsler vi deg umiddelbart.

Syv gode tips: Slik lykkes du med eksport

For å lykkes med eksporten til virksomheten din og håndtere risikoer i eksportmarkedene har vi samlet syv tips for å oppnå suksess med eksport.

1. Undersøk markedet ditt. Trenger din potensielle utenlandske kunde varene dine til en pris som gir fortjeneste? Hvem er konkurrentene, og hvordan vil de reagere?
   
   
2. Utarbeid en eksportstrategi. Undersøk hva virksomheten din har mulighet til. Spør deg selv: Hva oppnår virksomheten min ved å eksportere?
   
   
3. Lag en eksportplan. Definer hvordan du ønsker å komme inn på det utenlandske markedet. Sett av et passende budsjett som dekker oppstartskostnadene ved eksporten.
   
   
4. Få oversikt over tollen. Ta kontakt med relevante toll- og skattemyndigheter og den norske ambassaden i destinasjonslandet ditt, så får du full kontroll over hvilke lover og krav som gjelder. Sørg for at rapporteringen din er vanntett.
   
   
5. Få betalt i tide. Jobb for å sikre at kontantstrømmen din forblir på et trygt nivå. Sørg også for at du får tilstrekkelig kreditt for dine fremtidige salg og tegn om nødvendig en eksportforsikring som kan sikre deg.
   
   
6. Velg distribusjonsmetodene dine. Vurder konsekvensene av å selge over lange avstander og på tvers av landegrenser.
   
   
7. Transporter varene effektivt. Vurder og velg den mest effektive transportmetoden, og sjekk om varene er forsikret av enten deg eller importøren.