Неплатежи зарубежных клиентов могут быть вызваны множеством причин: ухудшением экономической конъюнктуры, сложными отношениями с банками, культурой ведения бизнеса в той или иной стране и многими другими. Одна из главных задач в рамках международного ведения бизнеса – постоянный мониторинг кредитных рисков. Своевременное получение информации – основной инструмент обеспечения роста продаж и необходимое условие для принятия правильных бизнес-решений.
Главный этап процесса выстраивания отношений с иностранным контрагентом – определение условий сделки, которую вы собираетесь совершить. Работа на предоплате – самый безопасный порядок расчетов в рамках международных сделок и стандартный выбор в тех случаях, когда высок риск неплатежа. Но поскольку многие клиенты не могут позволить себе предоплату, то это условие автоматически ограничивает число потенциальных заказов.
Чтобы привлечь новых клиентов, необходимо предлагать им удобные условия взаиморасчетов, такие как отсрочка платежа. При этом важно учитывать коммерческие риски и проверить кредитоспособность всех без исключения клиентов, чтобы обезопасить себя.
Какой бы способ взаиморасчетов вы ни выбрали, нужно регулярно уделять внимание анализу финансового состояния партнеров: тщательно проверять импортера, его банковские договоренности и всех остальных партнеров. А для этого нужен доступ к качественной информации. Помните, что всякий раз, когда вы оформляете аккредитив, таможенную и акцизную документацию либо иные официальные документы, крайне важно разобраться в фактах и предоставить исчерпывающие ответы.
Факторы успеха коммерческой деятельности за рубежом те же, что и во многих других сферах бизнеса: четко построенные процедуры, квалифицированный персонал и регулярный мониторинг. С программами Euler Hermes вы получите доступ к данным и сервисам, специально разработанным для поддержки бизнес-процессов/систем и интеграции с ними. Наша задача – обеспечить успешное применение условий оплаты, согласованных вами в рамках внешнеэкономической сделки, какими бы эти условия ни были.
Предлагаемые Euler Hermes услуги страхования дебиторской задолженности – это намного больше, чем просто договор страхования: наши клиенты получают доступ к нашим уникальным аналитическим ресурсам, решениям по мониторингу платежеспособности покупателей и многим дополнительным услугам, предназначенным для повышения стабильности вашего международного бизнеса. Обратитесь к нашим специалистам, чтобы узнать подробности о кредитном страховании и решениях, которые помогут вам вести бизнес на международных рынках.
