Twist Tobacco zag het licht in 2005 en kende een vliegende start. In mum van tijd groeide de Oost-Vlaamse producent van roltabak uit tot een toonaangevende speler met klanten over de hele wereld, van Rusland tot Japan. Om zijn internationale groei te ondersteunen, deed Twist Tobacco een beroep op de diensten van Allianz Trade. De tabaksfabrikant gebruikt borgstellingen als waarborg voor de aankoop van de verplichte fiscale zegels die op tabaksproducten worden aangebracht. Dit garandeert de schatkist een minimale terugvordering van de accijnsbetaling mocht het bedrijf failliet gaan.
"Allianz Trade biedt een stevige risicodekking tegen een concurrentieel tarief"
- Nood aan expertise
Zaakvoerder Johan Vandermarliere: “We groeiden pijlsnel en werden voor onze borgstellingen bij de bank geconfronteerd met erg hoge tarieven. Achteraf gezien bleken die bankgaranties geen goede keuze. De specifieke materie in onze niche vergt een doorgedreven kennis. Die expertise vonden we bij Allianz Trade. Bij hen genieten we een stevige risicodekking tegen een concurrentieel tarief.” - Snelle aanvaarding van overname
Ondertussen werkt Twist al vijf jaar samen met de kredietverzekeraar en Vandermarliere heeft geen spijt van deze beslissing. Hij herinnert zich vooral de vlotte overname van de bestaande borgstellingen. Bovendien geniet Allianz Trade met zijn AA-kredietscore het volste vertrouwen bij de ambtenaren van de accijnzen. Johan Vandermarliere: “Daardoor hebben de douanediensten de overname snel aanvaard. En vorig jaar hebben wij het budget van onze borgstelling opnieuw verhoogd. Wat bij onze bank soms tot drie maanden kon duren, was op enkele dagen beklonken.” - De juiste partner
Over de troeven van Allianz Trade hoeft de zaakvoerder niet lang na te denken: “Door hun omvang en expertise zijn zij de juiste partner in ons exportverhaal. Borgstellingen behoren tot hun corebusiness en dat voel je. Ze stellen de juiste vragen en volgen onze cijfers van dichtbij op.” De tabaksproducent hoopt dan ook te blijven groeien met Allianz Trade als financiële partner. “Het is voor beide partijen fijn als je samen evolueert. En voor een verzekeraar is een bloeiend bedrijf als Twist zeker goed nieuws: zij lopen bij ons weinig risico. Een echte win-winsamenwerking dus.”