Créé en 2005, Twist Tobacco a connu un succès immédiat. En un rien de temps, le producteur de tabac à rouler de Flandre-Orientale est devenu un acteur de premier plan, comptant des clients dans le monde entier, de la Russie au Japon. Pour soutenir sa croissance internationale, Twist Tobacco a fait appel aux services d’Allianz Trade. Le fabricant de tabac utilise des cautions comme garanties pour l’achat des timbres fiscaux obligatoires à apposer sur les produits de tabac. Il garantit ainsi au Trésor une récupération minimale des accises payées en cas de faillite de l’entreprise.
" Allianz Trade offre une solide couverture des risques à un tarif concurrentiel "
- Besoin d'expertise
Johan Vandermarliere, directeur : « Nous avons connu une croissance fulgurante et la banque nous proposait des tarifs très élevés pour nos cautions. Avec le recul, ces garanties bancaires ne constituaient pas un bon choix. Le sujet spécifique de notre niche exige une connaissance approfondie du domaine. Nous avons trouvé cette expertise chez Allianz Trade. Allianz Trade offre une solide couverture des risques à un tarif concurrentiel. » - Acceptation rapide de la reprise
Aujourd’hui, Twist collabore depuis cinq ans avec l’assureur crédit et Johan Vandermarliere ne regrette en rien cette décision. Il se rappelle surtout de la reprise rapide des cautions existantes. De plus, grâce à sa cote AA, Allianz Trade bénéficie de la pleine confiance des fonctionnaires des accises. Johan Vandermarliere : « Les services douaniers ont ainsi rapidement accepté la reprise. L’année dernière, nous avons même augmenté le budget de notre caution. Des démarches qui duraient parfois jusqu’à trois mois auprès de notre banque ont été réglées en quelques jours. » - Le bon partenaire
Le directeur de Twist ne doit pas réfléchir longtemps pour évoquer les atouts d’Allianz Trade : « Son importance et son expertise en font le partenaire idéal de nos exportations. Les cautions font partie de ses activités principales et nous le ressentons. Il nous pose les bonnes questions et suit nos chiffres de près. » Le producteur de tabac espère continuer de croître avec Allianz Trade comme partenaire financier. « Le fait d’évoluer ensemble profite aux deux parties. En outre, une entreprise florissante comme Twist est très intéressante pour un assureur, car nous lui faisons courir peu de risques. Une véritable collaboration gagnant-gagnant. »