Holland Shipyards Group is in 1981 gestart als reparatiewerf voor de binnenvaart en is inmiddels uitgegroeid tot een internationaal opererende scheepsbouwer met drie locaties in Werkendam, Hardinxveld en Vlissingen.
Met ruim honderd vaste medewerkers – aangevuld met een flexibele schil afhankelijk van de projecten – bouwt de groep uiteenlopende schepen, van binnenvaartschepen en innovatieve elektrische veerboten tot offshore-constructies en accommodatie-units.
Als Financial Manager is Dick van Rosmalen verantwoordelijk voor alle financiële rapportages, contractvoorwaarden en het financieringsplaatje achter grote projecten. “In onze sector komt veel kijken bij werkkapitaal, contractuele verplichtingen en zekerheden richting klanten. Vanuit die combinatie kom je al snel bij garanties uit”, vertelt hij.
De behoefte aan garanties groeide de afgelopen jaren sterk. “We zien dat klanten – zeker internationale partijen en overheden – steeds vaker zekerheid vragen voor vooruitbetalingen. Soms wel tot 80% van een opdracht. Door het afgeven van garanties komt werkkapitaal vrij, terwijl klanten de zekerheid hebben die zij verlangen."
Voor Scandinavië werd dit extra relevant. “Noorse opdrachtgevers eisten bijvoorbeeld garanties onder Noors recht. Onze huisbank kon dat niet efficiënt faciliteren en moest werken met correspondentbanken. Dat kostte tijd, geld en leverde vertraging op. Daarom zijn we zelf op zoek gegaan naar een alternatief.”
Begin 2021 kwam Holland Shipyards in contact met ons. “Ik dacht: laten we kredietverzekeraars benaderen, misschien kunnen zij dit beter. Bij Allianz Trade werd direct snel geschakeld. Eind januari hadden we contact, begin maart stond de eerste garantie al. Dat is ongekend snel.”
Ook de samenwerking in de praktijk beviel meteen. “Allianz Trade pakte niet alleen onze behoefte op, maar coördineerde ook direct met Atradius Dutch State voor exportdekking. Zo hadden we in één keer een compleet pakket.”
Voor Holland Shipyards leveren onze garanties vooral snelheid, flexibiliteit en betere aansluiting op internationale contracteisen op. “Pricing is goed en ze reageren veel sneller dan onze huisbank. Banken zijn groot, bureaucratisch, en garantieverstrekking is niet hun core business. Voor Allianz Trade wel. Dat merk je aan alles.”
Het directe en inhoudelijke contact met de relatiemanager noemt Dick als een belangrijk voordeel: “Steven was vanaf het begin betrokken, kent onze dossiers en regelt zaken dezelfde dag nog. Dat werkt zó prettig. Bij banken moet een relatiemanager eerst alles intern uitzoeken; dat vertraagt enorm.”
Volgens Dick blijft de rol van garanties in de maritieme sector alleen maar belangrijker worden. “De aard van ons werk (grote projecten, hoge vooruitbetalingen, internationale klanten) maakt garanties noodzakelijk. Daarnaast zie je dat contractuele kaders steeds strenger worden. Ik verwacht eerder dat de vraag naar garanties verder toeneemt dan afneemt.”
“Vergelijk opties en kijk niet alleen automatisch naar je bank. Let op snelheid van handelen, kosten, acceptatie door klanten én de inhoudelijke begeleiding. Allianz Trade helpt ook met garantieteksten en denkt echt mee in oplossingen. Dat is van groot belang.”
Met een garantie: