未完成的銷售天數（DSO）：定義、計算公式與管理策略 

未完成的銷售天數（Days Sales Outstanding, DSO）是一個重要的財務指標，用於衡量企業將銷售轉化為現金所需的時間長短。它反映了企業管理應收帳款的效率，與現金流穩定性密切相關。有效管理未完成的銷售天數，不僅能幫助企業確保營運資金充足，還能減少壞帳風險，增強財務穩健性。 

公式計算： 

未完成的銷售天數 =（應收帳款/銷售總額）× 天數 

例如，某公司月末應收帳款為35,000歐元，月銷售額為50,000歐元，其未完成的銷售天數為（35,000 ÷ 50,000）× 31 ≈ 22天。這意味著平均需要22天將銷售額轉化為現金。 

優化發票管理流程 

• 確保發票準時發出，內容完整且無錯誤。 
• 使用自動化工具追蹤未付款項，定期向客戶發送付款提醒。 

協商有利的付款條件 

• 與客戶討論更短的付款期限。 
• 提供提前付款折扣以激勵客戶加速支付。 

實施信用風險管理 

• 在提供賒銷前，對新客戶進行徹底的信用評估。 
• 定期審查現有客戶的付款歷史，及時識別可能的風險。 

考慮使用貿易信用保險 

• 通過保險公司分擔應收帳款違約風險，確保現金流穩定。 
• 貿易信用保險還能增強貸款方的信心，有助於獲取更多融資。 

長期的未完成銷售天數可能導致以下問題： 

• 現金流壓力：企業需動用長期資金支持短期運營。 
• 壞帳風險增加：逾期付款或拒付可能對企業財務造成打擊。 
• 資本周轉受限：資金被應收帳款佔用，限制了新項目或投資的資金來源。 

然而，適度的未完成銷售天數則表明企業能夠平衡賒銷政策與現金回收，既吸引客戶又保障現金流。