Une trésorerie bloquée par des créances commerciales peut être un grand consommateur du fonds de roulement d’une entreprise. Grace à une gestion adéquate du crédit et du poste client, vous pouvez vous assurer que vos clients paient à temps. Ce qui a un effet positif sur votre fonds de roulement ainsi que sur la santé de votre entreprise.
Moins vous avez besoin de fonds de roulement, mieux c’est pour la santé de votre entreprise. Quelles sont les pierres angulaires? Découvrez-les dans notre livre blanc.
Protégez votre fonds de roulement
Les factures payées en retard ou non payées constituent une perte sèche pour votre entreprise. Réduire les défauts de paiement est et reste une priorité pour toute entreprise désireuse de maximiser les ressources dont elle dispose. Plus le paiement est rapide, plus le cycle de conversion de la trésorerie est court (le temps que les fonds circulent dans votre cycle d’exploitation) et moins le besoin en fonds de roulement est important. Plus le paiement est sûr, moins vous courez de risques. Optimisez vos recettes et réduisez ainsi votre besoin en fonds de roulement.
1 faillite sur 4 est due au non-paiement
(Source: Euler Hermes Global Economic Outlook)
Choisissez une approche intégrée
Pourquoi faire de gros efforts pour attirer des clients qui ne paient pas ou qui paient en retard ? Identifiez vos clients potentiels de par le monde et procédez à une sélection stratégique.
La gestion du crédit place la gestion du poste client dans un contexte commercial plus large. Le crédit client s’inscrit dans une stratégie commerciale et marketing intégrée. Les spécialistes du marketing, les commerciaux et les responsables du crédit collaborent pour vendre de façon durable et rentable aux clients qui paient leurs factures à temps. Une assurance-crédit est l’instrument idéale pour proposer de meilleures conditions de paiement.
Une gestion intégrée du crédit permet de concilier les responsabilités parfois contradictoires du département commercial (marketing et ventes), qui veut générer le plus de prospects et de ventes possible, et du département financier, qui s’efforce d’obtenir un rendement maximal avec le moins de risques possible.
Une approche intégrée résulte en une vision stratégique qui associe directement la croissance et la pérennisation du chiffre d’affaires, à la croissance de la rentabilité, fondée sur des relations durables et rentables avec la clientèle.
Gardez votre fonds de roulement sous contrôle
Une gestion réfléchie du crédit n'est qu'un moyen de maintenir votre fonds de roulement en bonne santé. Une gestion efficace des fournisseurs, une gestion efficiente des stocks et une gestion intelligente de la clientèle permettent également de maîtriser vos besoins en fonds de roulement (lire : le maintenir le plus bas possible).
Téléchargez le livre blanc sur le fonds de roulement et apprenez-en plus sur le sujet
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