L&M Rijnsburg: Nos tulipes fleurissent dans le monde entier

Toute entreprise qui fait du commerce à l'étranger le sait : les nouvelles opportunités impliquent aussi des risques, surtout en ce qui concerne les débiteurs. Grâce à une solution intelligente d'Allianz Trade, l'exportateur de fleurs L&M Rijnsburg a pu couvrir ses risques et peut désormais poursuivre sa croissance sans soucis.

L&M Rijnsburg est l'un des principaux acteurs de l'industrie florale internationale. En l'occurrence, ils travaillent depuis près de 70 ans avec des fleurs de la plus haute qualité et les plus grands exportateurs du marché. Ils vendent des plantes et des fleurs, principalement des tulipes, dans le monde entier. Même s'il est déjà présent sur le marché mondial, cet exportateur de fleurs continue à afficher de fortes ambitions de croissance pour les années à venir. Malheureusement, la croissance et les nouvelles opportunités s’accompagnent souvent de risques, notamment le risque de défaillance des débiteurs. Un risque bien réel en raison des marges très étroites de ce secteur et du rythme soutenu des activités au sein de la chaîne d'approvisionnement. L&M Rijnsburg en est parfaitement conscient et évalue donc soigneusement l'ensemble des risques. Et pour couvrir le risque de défaillance, l'entreprise de Rijnsburg a désormais recours à une assurance-crédit.

Pendant des années, L&M Rijnsburg a couvert ces risques par l'intermédiaire d'un important assureur-crédit de l'industrie florale. Cependant, une partie des paiements à crédit des fournisseurs ne pouvait pas être couverte par ce contrat. Jan Willem Leeuwenburg, PDG de L&M Rijnsburg avait trouvé une solution à ce problème : « Je faisais coïncider ces paiements avec les ventes aux enchères, ce qui garantissait mon argent, malgré les coûts supplémentaires. » Mais les ventes aux enchères exigent un certain pourcentage pour la facturation. Cela conduisait l’entreprise à perdre des dizaines de milliers d’euros par an.

Cette situation n'étant pas idéale, l'intermédiaire interne a commencé à chercher une meilleure solution. Allianz lui a permis d'entrer en contact avec Allianz Trade. Et Allianz Trade lui a proposé un contrat complet, avec des limites plus larges pour certains débiteurs et des primes moins élevées. Grâce à ce dernier, l’exportateur de fleurs ne devait plus obtenir de factures par le biais des ventes aux enchères. Ce qui conduisait à des économies considérables. Une relation fructueuse entre trois acteurs qui permet d'entreprendre à l'étranger avec le moins de risques possible.

Leeuwenburg : « Le fait de pouvoir couvrir ces paiements dans le cadre de notre assurance-crédit était un facteur très important pour moi. » Allianz Trade et l'intermédiaire sont également très satisfaits : « C'est une situation gagnant-gagnant classique. L&M Rijnsburg connaît une croissance rapide et est par ailleurs un client particulièrement agréable. Et je suis également fier du fait qu'en tant qu'acteurs relativement modestes de l'industrie florale, nous avons pu faire une offre aussi intéressante », a déclaré l'intermédiaire. Les limites ont non seulement été élargies pour certains débiteurs, mais une solution a également été trouvée pour les pics saisonniers. Afin d'amortir l'accroissement du risque lié aux périodes de demande accrue, Allianz Trade a ajouté une clause dite « Clause de la fête des Mères ». Cela permet à L&M Rijnsburg d'augmenter temporairement et de 50 % les limites pendant les périodes de pointe les plus importantes de l'année. Pas uniquement pour la fête des Mères, mais aussi pour la Saint-Valentin, la Journée internationale des femmes et la Toussaint.

Dans de tels processus, les efforts concertés du service commercial et du service des risques sont extrêmement importants. Chaque spécialiste examine en effet les choses en fonction de sa propre expertise, et en combinant leurs expertises, l'intermédiaire et Allianz Trade ont conçu et fourni une solution sur mesure. Associée à un inventaire détaillé des risques, la collaboration intensive entre les différentes parties a finalement conduit à cet excellent résultat.

Les premières discussions ont eu lieu en mai et juin 2017, le devis a été discuté en août et le contrat est entré en vigueur en janvier 2018. Le début d’une relation fructueuse entre trois acteurs et une relation qui permet d'entreprendre à l'étranger avec le moins de risques possible.

Une assurance-crédit vous aide, vous et votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, elle vous apporte la tranquillité d'esprit et la sécurité. Comment ? Avec une assurance-crédit, vous savez que vos factures seront payées.

Votre entreprise reste en bonne santé financière grâce à une gestion des débiteurs bien organisée. Et votre trésorerie est également protégée. Grâce à une vérification préalable du client, vous savez exactement quelles opportunités vous pouvez saisir. Et c'est très agréable.