Per Ton Metals - Gestion intelligente des risques liés au commerce et aux paiements

Marc de Wit, propriétaire Per Ton Metals

Grands rouleaux de métal, tôles, tubes. Sur la page d'accueil de Per Ton Metals, vous voyez immédiatement le cœur de l'entreprise à travers toutes les photos d'acier et de métal. L'entreprise de Veldhoven achète du métal de deuxième choix et en surstock auprès des plus grandes aciéries telles que Tata Steel et ArcelorMittal. Ces lots sont ensuite revendus dans les plus brefs délais, souvent le jour même. Beaucoup de ces matériaux sont proposés - par l'intermédiaire d'une agence Per Ton Metals, à des clients d'Europe centrale et orientale. Outre les marchés mentionnés, des tonnages plus importants sont également expédiés vers des pays comme l'Inde, le Pakistan et l'Égypte.

De l'acier inoxydable à la tôle galvanisée ; il s'agit de métal de haute qualité, même si le lot est « rejeté ». Par exemple, parce qu'il est rayé ou que les dimensions ne sont pas courantes. Des lots résiduels intéressants qui intéressent de nombreuses entreprises. Le site internet de Per Ton Metals comprend une vaste base de données dans laquelle les clients peuvent indiquer leurs intérêts spécifiques en matière de produits. Si un lot de métal est acheté, un message automatique est immédiatement envoyé aux entreprises pour lesquelles le lot pourrait présenter un intérêt. La qualité peut être évaluée sur la base des photos sur le site internet.

Per Ton Metals assure le transport national, international et outre-mer. À cette fin, l’entreprise travaille avec des sociétés de transport et des compagnies maritimes internationales renommées. Marc de Wit, propriétaire : « L'astuce consiste, par exemple, lorsque nous récupérons un lot chez un fournisseur, à pouvoir le livrer directement au client final. Vous n’avez alors qu’un seul transport et donc un seul coût. Vous pouvez ainsi proposer au client un prix encore plus attractif. Si vous devez stocker entre-temps, cela entraîne des coûts supplémentaires de déchargement, d'entreposage et de chargement. Pour le stockage temporaire, nous pouvons toujours nous appuyer sur quatre sites en Europe.

Quoi qu'il en soit, avant de livrer, vous voulez être sûr que vous serez payé. Vous avez des conditions de paiement pour cela. « Je travaille dans ce secteur depuis longtemps. Je connais personnellement de nombreux clients. Je pars également régulièrement en déplacement professionnel pour rendre visite à mes clients. Vous savez alors à qui vous avez affaire. Mais il est toujours difficile de faire confiance aux clients uniquement pour leurs yeux bleus.

« De nombreux clients achètent chez nous à crédit. Il n’y a qu’une seule condition : Allianz Trade doit fixer une limite pour le client concerné sur notre assurance-crédit. Allianz Trade pense-t-elle que le risque est trop élevé et ne donne pas son feu vert à l'assurance-crédit ? Dans ce cas, nous disons au client que l'argent doit d'abord être sur notre compte avant que nous puissions livrer et commencer le transport. De cette façon, nous essayons de prévenir les problèmes et de minimiser les risques. Bien entendu, vous ne voulez pas vous retrouver soudainement à court d'argent parce que quelques clients ne paient pas. De cette manière, nous avons entièrement couvert les risques de paiement. Nos fournisseurs apprécient également que nous payions à temps, ce qui est également important ! En principe, nous utilisons une assurance-crédit, si possible, pour chaque client. Cela fait partie de notre modèle économique. Cela nous rassure. »

Une assurance-crédit vous aide, vous et votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, elle vous apporte la tranquillité d'esprit et la sécurité. Comment ? Avec une assurance-crédit, vous savez que vos factures seront payées.

Votre entreprise reste en bonne santé financière grâce à une gestion des débiteurs bien organisée. Et votre trésorerie est également protégée. Grâce à une vérification préalable du client, vous savez exactement quelles opportunités vous pouvez saisir. Et c'est très agréable.