Å gi betalingsvilkår er ofte nødvendig for å vinne nye kunder og gjennomføre større salg. Når en kjøper ikke kan betale forskudd, kan kreditt hjelpe deg med å sikre avtalen og holde aktiviteten i gang. Men enhver kredittavtale innebærer risiko – både fra kundens betalingsevne og fra interne prosesser som ikke er robuste nok.
Nedenfor gjennomgår vi vanlige risikofaktorer knyttet til betalingsvilkår, og hvordan kredittforsikring hjelper nordiske bedrifter med å beskytte kontantstrømmen.
I B2B-handel betyr kreditt at kunden mottar varer eller tjenester nå og betaler senere – via en kredittlinje eller utsatt betaling.
En betalingsplan er en strukturert avtale om hvordan kunden betaler tilbake, ofte med faste avdrag og noen ganger støttet av remburs.
Kort forklart:
Begge krever solide rutiner for risikovurdering.
1. Lange betalingsfrister
Jo lenger betalingsfrist, desto større risiko for forsinket eller manglende betaling.
2. Manglende forskuddsbetaling
Uten et depositum står leverandøren i større risiko umiddelbart etter levering.
3. Ingen kredittsjekk
Uten vurdering av kjøperens økonomiske situasjon øker risikoen betydelig – og dekningen fra kredittforsikringen kan påvirkes.
4. Manglende garantier
Leveringsutfordringer, forsyningskjedeproblemer eller politiske forhold kan forsinke betaling hvis vilkårene ikke er tydelige.
5. Ingen sanksjoner ved forsinket betaling
Klare konsekvenser styrker betalingsdisiplinen og din juridiske posisjon.
En nordisk utstyrsleverandør tilbød 60 dagers kreditt uten kredittsjekk for ordre under NOK 150 000.
En ny kunde bestilte for litt under grensen. Ordren ble godkjent automatisk og levert – men kundens prosjekt stoppet opp. Likviditeten falt, og fakturaen ble ikke betalt.
Leverandøren stod nå med et tap på NOK 150 000, som forsinket betalinger til underleverandører og interne bonusutbetalinger.
Etter hendelsen innførte selskapet kredittforsikring, som ga:
Dette gjorde det mulig å fortsette å tilby attraktive vilkår – uten samme risiko som før.
Kredittforsikring hjelper deg med trygg og bærekraftig vekst gjennom:
Allianz Trade er den globale lederen innen kredittforsikring og kredittstyring, og tilbyr skreddersydde løsninger for å redusere risikoen forbundet med ubetalte regninger og dermed sikre selskapenes finansielle stabilitet. Våre produkter og tjenester hjelper bedrifter med risikostyring, likviditetsstyring, debitorstyring, garantier, inkassoprosesser og kredittforsikring for e-handel, og sikrer økonomisk robusthet for våre kunder. Vår ekspertise innen kredittstyring og finansieringsløsninger posisjonerer oss som pålitelige rådgivere, noe som gjør det mulig for selskaper som streber etter global suksess å ekspandere til internasjonale markeder med økt selvtillit og trygghet.
Vår virksomhet er bygget på å støtte relasjoner mellom mennesker og organisasjoner, relasjoner som strekker seg på tvers av landegrenser – geografiske, økonomiske, industrielle og mye mer. Vi er hele tiden klar over at vårt arbeid har innvirkning på lokalsamfunnene vi betjener og at vi har en plikt til å hjelpe og støtte andre. Hos Allianz Trade er vi sterkt forpliktet til likhet for alle uten diskriminering, blant våre egne folk og i våre mange relasjoner utenfor selskapet vårt.