L’avenir du BNPL en B2B

En 2023, plus de 2 milliards de transactions Buy Now, Pay Later (BNPL) ont été réalisées dans le monde, oulignant l'adoption rapide et l'utilisation généralisée des services BNPL sur différents marchés. Bien que traditionnellement populaire dans un contexte B2C (Business to Customer), son adoption en B2B augmente à mesure que les entreprises recherchent des options de paiement flexibles.

En 2023, les transactions BNPL en B2B ont atteint 14 milliards de dollars, mettant en évidence la demande croissante de solutions de crédit flexibles dans un contexte économique difficile. Cette tendance à la hausse ne montre aucun signe de ralentissement, avec des projections indiquant que la valeur totale du marché mondial du BNPL devrait augmenter entre 2024 et 2028, passant de 334 milliards de dollars à 687 milliards de dollars (soit une augmentation de 106 %).

En outre, la croissance à moyen et long terme du secteur des paiements BNPL en B2B reste particulièrement forte. L’adoption des paiements BNPL devrait croître de manière régulière au cours des prochaines années, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 27,4 % entre 2024 et 2029. D’ici 2029, la valeur brute des marchandises du secteur devrait atteindre le chiffre impressionnant de 669,5 milliards de dollars, ce qui démontre la pertinence et le potentiel croissants du secteur.

Cette croissance est alimentée par les petites et moyennes entreprises (PME) à la recherche d'alternatives de financement accessibles et rentables. L'intégration des services BNPL avec des plateformes B2B essentielles telles que les marketplaces et les systèmes de gestion ERP accélère encore les taux d'adoption, faisant des paiements différés un choix courant pour les entreprises du monde entier.

Augmenter les paniers et les taux de conversion

Les paiements différés sont non seulement pratiques, mais également bénéfiques pour les entreprises d’un point de vue économique. Les commerçants proposant des solutions BNPL ont constaté une augmentation allant jusqu'à 40 % des taux de conversion, les acheteurs étant plus enclins à finaliser leurs achats lorsqu'ils bénéficient d'une flexibilité de paiement. De plus, les valeurs moyennes des commandes ont connu des augmentations significatives, les limites de crédit des acheteurs dépassant souvent 100 000 dollars grâce à des partenariats facilités par des leaders financiers comme Allianz Trade.

Pour renforcer cette transformation, 62 % des acheteurs B2B sont désormais prêts à dépenser plus de 47 000 dollars via un service autonome numérique, signalant une volonté d’adopter des options d’achat plus flexibles et à forte valeur ajoutée. Les premiers à avoir adopté le BNPL B2B ont signalé des taux de conversion de 20 à 40 %, tandis que les e-commerçants proposant un financement par crédit ont constaté une augmentation moyenne de 60 % des commandes des clients. Malgré cela, un écart important subsiste : 95 % des clients B2B préfèrent payer sur facture, mais moins de 10 % des commerçants sont équipés pour proposer un crédit. Cette demande non satisfaite entraîne l'abandon de 29 % des paniers d'achats en raison d'un manque de méthodes de paiement flexibles. Ces chiffres mettent en lumière l'opportunité claire pour les entreprises de capter un potentiel inexploité en adoptant des solutions BNPL.

Le BNPL transforme les comportements d'achat, permettant aux entreprises d'effectuer des investissements substantiels sans pression financière immédiate et permettant aux vendeurs d'élargir efficacement leur clientèle et leurs sources de revenus.

L’ampleur des achats B2B en e-commerce

Les transactions B2B impliquent intrinsèquement des valeurs d'achat plus élevées par rapport aux marchés de consommation. Des secteurs tels que la fabrication, le commerce de gros et la technologie effectuent fréquemment des transactions dépassant des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars. La disponibilité des options de paiement différé est essentielle pour gérer ces dépenses substantielles, offrant aux entreprises la liquidité et l'agilité financière nécessaires pour maintenir leurs opérations et saisir des opportunités de croissance.

Pour les vendeurs, la prise en charge de ces transactions de grande valeur grâce au BNPL attire une clientèle plus large et favorise des partenariats à long terme basés sur la confiance et la commodité financière.

Distinguer le BNPL B2B du BNPL grand public

Si le BNPL a gagné en popularité dans le secteur de la consommation, son application dans les contextes B2B présente des avantages et des complexités distincts. Contrairement au BNPL destiné aux consommateurs, qui couvre généralement les achats de petite taille et à court terme, les paiements différés B2B impliquent des montants nettement plus importants et des périodes de remboursement plus longues. Cela nécessite une évaluation des risques plus rigoureuse et une structuration financière sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises, garantissant la durabilité et le bénéfice mutuel de toutes les parties concernées.

À mesure que le e- commerce se développe et que le paysage économique évolue, les solutions de paiement différé apparaissent comme des outils indispensables qui stimulent la croissance, améliorent la flexibilité financière et favorisent la résilience des écosystèmes commerciaux. L’adoption de ces modèles de paiement innovants positionne les entreprises à l’avant-garde de la révolution des paiements B2B, prêtes à capitaliser sur les opportunités émergentes et à relever en toute confiance les défis futurs.

Alors que les entreprises continuent de s’orienter vers le e-commerce, proposer des solutions de paiement flexibles comme le BNPL devient essentiel pour rester compétitif. Cependant, une plus grande flexibilité financière s’accompagne de la nécessité de stratégies de gestion des risques. En s’associant à Allianz Trade, les entreprises peuvent non seulement proposer des paiements différés en toute confiance, mais également se protéger contre les risques d’impayés. Grâce à des solutions d’assurance-crédit e-commerce sur mesure, Allianz Trade vous aide à protéger votre trésorerie, à sécuriser vos transactions et à entretenir de solides relations avec vos clients, tout en favorisant la croissance dans un paysage B2B en constante évolution.

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