Votre entreprise travaille avec bon nombre de partenaires internationaux. Ce réseau s'est révélé vulnérable ces dernières années (en raison du Brexit, de la pandémie et de la guerre en Ukraine). Comment absorber cette vulnérabilité internationale de votre entreprise ? Comment continuer à vous développer à l'international tout en protégeant votre entreprise des risques commerciaux actuels ? Nous vous proposons 4 mesures.
Mesure 1 :
s'attaquer à la vulnérabilité de la chaîne d'approvisionnement
s'attaquer à la vulnérabilité de la chaîne d'approvisionnement
Au cours des dernières décennies, les chaînes d'approvisionnement ont été rendues aussi efficaces et allégées que possible. Les entreprises utilisent des fournisseurs et des sites de production répartis sur tous les continents. La logistique du « juste à temps » a permis de maintenir des stocks minimaux. Les confinements et autres ruptures d'approvisionnement (la pénurie de containers, par exemple), ont rendu cette approche du « juste à temps » extrêmement vulnérable. Des chaînes de production automobile complètes ont été paralysées en conséquence, et il y a une pénurie de semi-conducteurs dans le monde entier. De même, les brasseurs ont manqué de bouteilles pour faire entrer leur produit dans les magasins. Pour ne citer que quelques exemples. L'impact de la perturbation continue des chaînes d'approvisionnement s'est avéré énorme.
Nos propres recherches auprès de plus de 1 000 entrepreneurs et dirigeants montrent que plus de la moitié (+52%) des entreprises agissent pour limiter les risques de rupture d'approvisionnement en raccourcissant les chaînes, en constituant des stocks et en utilisant l'assurance-crédit.
Mesure 2 :
investir dans des infrastructures modernes
investir dans des infrastructures modernes
Dans un climat commercial très instable, les entrepreneurs ne sont pas prêts à investir dans de nouveaux matériels, logiciels, systèmes et processus. Pourtant, à bien des égards, c'est un excellent moyen de gérer les risques économiques et politiques.
C'est particulièrement vrai pour les projets de transformation numérique. La numérisation de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, par exemple, vous donnera une vision de bout en bout et permettra à votre entreprise de réagir plus rapidement et plus efficacement aux chocs. Cela peut également vous donner un effet de levier supplémentaire pour vos affaires.
Il en va de même pour la numérisation de votre processus de production. En investissant dans les capteurs et la connectivité de l'Internet des objets (IoT), vous pourrez surveiller de près les processus, identifier les inefficacités, réaliser des économies et créer des produits de qualité supérieure.
Mesure 3 :
recueillir des informations sur vos partenaires commerciaux
recueillir des informations sur vos partenaires commerciaux
Vos partenaires commerciaux sont-ils fiables ? Sont-ils financièrement solides et capables d'honorer leurs engagements ? Si vous pouvez répondre à ce genre de questions cruciales et analyser les bons KPI financiers (indicateurs clés de performance), vous pouvez négocier en toute confiance. Vous ne pouvez pas éliminer les facteurs de risque économiques, mais en les gérant au mieux, vous pouvez travailler de manière responsable à l'expansion de votre entreprise.
Il est impossible pour un entrepreneur de surveiller seul ses clients et ses fournisseurs répartis dans de nombreux pays. Un assureur-crédit peut vous y aider. Notre métier consiste à surveiller en permanence les niveaux de risque des pays, des secteurs et des entreprises. Nous cartographions l'environnement commercial dans le monde entier. C'est notre activité principale en tant que spécialiste du risque. Nous évaluons également les entreprises individuelles. Nous partageons ces connaissances avec nos clients. Sur cette base, nous conseillons les entrepreneurs sur la manière la plus sûre de faire des affaires.
En tant qu'assureur-crédit, nous vous protégeons également contre les impayés et les faillites. Quelle que soit la solidité d'un client, les fluctuations de la conjoncture économique peuvent le mettre en difficulté. Avec l'assurance-crédit, vous achetez une « sécurité de paiement ». C'est une chose intéressante à faire.
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Mesure 4 :
optimiser les prévisions de flux de trésorerie et la gestion de crédit
optimiser les prévisions de flux de trésorerie et la gestion de crédit
La vision financière est un facteur clé de la réussite d'une entreprise. Elle implique un suivi attentif des finances de l'entreprise. Une partie importante de cette démarche consiste à évaluer et à ajuster en permanence vos prévisions de trésorerie. Elle montre si votre entreprise dispose de la marge de manœuvre financière dont elle a besoin (également dans un avenir proche) pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Ce que vous ne voulez pas, c'est que votre situation financière soit tendue parce que les clients ne paient pas ou trop tard. Avec une réserve de liquidités suffisante, les risques de défaut peuvent être absorbés. Il est plus efficace de discuter des risques avec votre assureur-crédit. Nous veillons à ce que vos limites de crédit soient fixées exactement au bon niveau. Cela augmente votre compétitivité tout en minimisant votre exposition aux défauts de paiements et aux faillites.
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