Comment faire progresser votre entreprise ? Une économie florissante requiert sa part de preneurs de risque, la prise de risque favorisant l'innovation et la croissance – pour autant que votre risque soit calculé. Voici 6 conseils pour sortir des sentiers battus.
1. Répartissez vos risques
Lorsque vous comptez sur la réussite d’une opération d’envergure pour sécuriser votre trésorerie, il se peut que celle-ci doive faire face à des difficultés à surmonter. La répartition des risques est essentielle pour un bon entrepreneur. Il va sans dire que cette règle s’applique à la fois aux clients et aux fournisseurs. Si l’ensemble de votre chiffre d’affaires repose sur 5 clients qui représentent chacun 20 % de votre revenu global, vous ne disposez pas d'une grande marge de manœuvre. Un seul mauvais payeur pourrait menacer la totalité de votre flux de trésorerie. Il en va de même si le bon fonctionnement de votre entreprise ne dépend que d'un fournisseur crucial. Son incapacité à vous livrer pour quelque raison que ce soit, pourrait compromettre la pérénité de votre activité. Qui plus est, une relation basée sur la dépendance entrave votre flexibilité à négocier les meilleurs prix.
2. Ne gaspillez pas votre capital humain
Investir dans son capital humain est crucial pour une société. Néanmoins, engager et former une main-d'œuvre qualifiée coûte cher. N’hésitez pas à communiquer les points à améliorer au personnel nouvellement engagé. Accordez-lui suffisamment de temps pour s’adapter et se perfectionner, mais ne tolérez pas l’improductivité. Un bon processus d’intégration et une orientation attentive sont essentiels.
3. Identifiez vos alliés
Savez-vous à qui vous avez à faire lorsque vous concluez des partenariats commerciaux ? Les petites entreprises B2C ne peuvent pas toujours se permettre de séléctionner leurs clients, mais il n’y a pas de mal à faire preuve d’une saine vigilance. Les antécédents financiers, par exemple, peuvent s’avérer être un critère de poids dans l’estimation des délais de paiement à appliquer ou encore des clauses contractuelles à definir. Il en va de même pour les nouveaux fournisseurs : n’ayez pas peur de placer la barre haute.
4. Surveillez votre marché de près
Divers facteurs externes comme les fluctuations des taux de change, les réglementations locales, les instabilités politiques ou encore les catastrophes naturelles sont susceptibles d'affecter le comportement économique de vos clients et fournisseurs. Plus vite vous reconnaitrez les signaux d’alarme, mieux vous saurez vous protéger. Cependant, ne vous laissez pas abuser par les frontières géographiques. Dans l’ère de la mondialisation, tout changement à l’echelle internationale est susceptible d'affecter vos activités, où que vous soyez. Êtes-vous prêt(e) à faire face au Brexit ou à une éventuelle guerre commerciale entre la Chine et les États-Unis ? Mieux vaut prévenir que guérir !
5. N'hésitez pas à innover
Les entreprises innovantes beneficient de la primauté du marché. Pensez à Uber ou à Airbnb, qui ont pris d’assaut les secteurs des transports en commun et de l'hôtellerie. Que ce soit en termes de nouveaux produits, services ou encore de technologies, la concurrence est à l'affût. Bien évidemment, innover n’est pas sans risque, mais ne rien faire est encore plus risqué.
6. Préparez-vous au meilleur, mais prévoyez le pire
Toute entreprise se voit confrontée à des risques, à un moment ou à un autre. Qu’ils soient en interne ou en externe, prévus ou imprévus, les irradier ou les esquiver totalement pourrait sembler peu réaliste. Neanmoins, il reste judicieux de s’y préparer afin de minimiser leur impact potentiel. Une politique en matière de monitoring du risque vous y aidera. Posez-vous les bonnes questions et prenez les mesures adéquates.
Développez votre business en toute sécurité
Protéger votre entreprise n’a jamais été aussi important qu’aujourd’hui. Vous n’êtes jamais à l’abri du défaut de paiement ou de la faillite d’un de vos clients. Bien souvent, ces risques entraînent un effet boule de neige. Cela génère des risques pour les flux de trésorerie et la rentabilité de votre entreprise. Une facture impayée importante peut mettre en danger la croissance de votre entreprise ou même vous conduire à la faillite.
Une assurance-crédit vous protège contre les risques d’impayés et de faillites de vos clients :
Information
Nous monitorons la santé financière de vos clients
Recouvrement
Nous prenons en charge le recouvrement de vos factures impayées
Indemnisation
Et nous vous indemnisons lorsque vos clients ne paient pas
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