Peu importe la qualité de votre entreprise et sa situation financière, les clients exigent de plus en plus une garantie financière avant de conclure une affaire. Surtout avec des missions internationales complexes. Dans cet article, vous pouvez découvrir comment les garanties et les cautions des assureurs peuvent vous aider à cet égard.
Pourquoi avoir besoin de garanties ?
Votre entreprise peut-elle respecter ses obligations contractuelles ? Parviendrez-vous à livrer comme convenu ? Non seulement demain, mais aussi si le projet prend plus de temps ? Les fournisseurs défaillants accablent les clients de retards et de revers financiers. Les clients veulent limiter ces risques autant que possible. Le besoin de sécurité est particulièrement grand dans le cas de grands projets à caractère international.
Comment pouvez-vous offrir une sécurité à vos clients ?
Comment pouvez-vous offrir cette sécurité supplémentaire à vos clients ? Traditionnellement, les garanties bancaires ont été utilisées à cette fin. Les garanties et cautions des assureurs sont moins connues. Cette solution offre des avantages compétitifs significatifs.
Tout comme une garantie bancaire, la garantie d'un assureur offre à votre client une compensation financière appropriée si votre entreprise ne respecte pas ses obligations contractuelles. Ces types de garanties deviennent de plus en plus obligatoires. Surtout pour les projets complexes dans les secteurs de la construction, de l'ingénierie et des transports.
Quels sont les avantages des garanties et cautions des assureurs ?
En choisissant de ne frappant pas à la porte de votre banque pour une telle garantie, vos lignes de crédit bancaires existantes ne sont pas sollicitées. Les liquidités nécessaires à votre fonds de roulement restent donc intactes.
Les assureurs prennent plus de risques que les banques. La gestion des risques est inscrite dans l’ADN des compagnies d’assurance. Alors que les banques exigent des garanties matérielles (une hypothèque, des réserves de liquidités, etc.), les assureurs offrent souvent plus de latitude pour constituer une garantie ou une caution. Pour les projets à long terme, les banques n’émettent généralement pas de garanties au-delà de cinq ans. Les assureurs peuvent proposer des garanties à plus long terme.
Lorsque vous faites des affaires internationales, il est important de bien connaître les coutumes et les règlementations locales. Travailler avec un partenaire qui maîtrise les coutumes et les règlementations locales est inestimable. Surtout en ce qui concerne les garanties et cautions. Un assureur comme Allianz Trade possède une connaissance du marché mondial et dispose d'équipes de cautionnement dans le monde entier (230 experts en garantie). Ils peuvent constituer un excellent support pour votre croissance à l'étranger.
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