Acteur reconnu du secteur agroalimentaire, le groupe Fit a décidé de faire confiance à Allianz Trade pour rassurer ses partenaires bancaires et protéger ses opérations à moyen-terme du risque de contrepartie. Entretien avec Maxime Jouannin, Directeur Général de Fit.
Pouvez-vous nous présenter Fit ?
Fit est une société de négoce créée en 1990 et spécialisée dans les produits laitiers. Nous ciblons le secteur agroalimentaire dans son ensemble, et plus précisément toutes les entreprises ayant besoin d’ingrédients laitiers. Environ 80 % de notre activité est impactée par l’international, avec un tropisme important à l’export vers l’Asie et l’Afrique du Nord. Le groupe Fit, c’est 50 collaborateurs, et plus de 100 000 tonnes vendues par an. Notre chiffre d’affaires, fortement corrélé aux prix du marché, évolue de 250 à 450 millions d’euros selon les années.
Quels sont vos enjeux commerciaux et en matière de crédit client ?
Les importantes variations de notre chiffre d’affaires nous amènent à être particulièrement vigilants quant au financement du BFR. Nous devons nous montrer innovants et proactifs pour surmonter ce défi. J’ai l’habitude de dire que chez FIT, nous avons deux métiers. Le premier, c’est le commerce et le second, c’est la gestion des risques, qu’ils soient commerciaux, pays ou clients. L’accompagnement d’Allianz Trade avec la mise en place d’une assurance-crédit moyen terme est en ce sens précieux car il concoure à sécuriser plus particulièrement notre poste client sur un dossier très spécifique.
Comment avez-vous connu Allianz Trade ?
Nous avons connu Allianz Trade par l’intermédiaire d’une de nos banques. Concrètement, dans le cadre d’une opération de stockage pour plusieurs grands clients nationaux, nos financeurs ont demandé à être sécurisés quant à la bonne exécution des contrats. Nous avons donc été mis en relation avec Allianz Trade, qui nous a proposé sa solution Allianz Trade Cover One, une assurance-crédit moyen-terme, afin de nous couvrir contre le risque d’impayés et d’interruption du contrat sur ces opérations. Ceci afin d’obtenir le financement nécessaire pour mener à bien ce développement commercial.
Pourquoi avez-vous choisi Allianz Trade ?
Allianz Trade est un acteur reconnu de l’écosystème financier et commercial, avec une renommée internationale. En ce sens, nous associer à Allianz Trade nous est rapidement apparu comme le meilleur moyen de rassurer nos partenaires financiers.
Selon vous, quels sont les points forts d’Allianz Trade ?
La principale force d’Allianz Trade, c’est sa réactivité. Le montage de nos financements doit se faire très rapidement, en maximum un mois. Ce qui ne laisse qu’environ 10 jours à Allianz Trade pour revoir l’ensemble de la documentation et se positionner sur le projet. Et je dois reconnaître que nos interlocuteurs Allianz Trade sont toujours dans les délais. La réactivité est une valeur essentielle de notre entreprise, et nous ne pouvons l’être que si notre assureur l’est également, puisque nos décisions reposent sur son expertise. Allianz Trade répond parfaitement à nos contraintes de timing. Ensuite, comme je l’expliquais au préalable, la puissance de la marque Allianz Trade est un atout indéniable pour rassurer nos partenaires. C’est une vraie force de travailler avec Allianz Trade, tant pour ce que vous représentez que pour ce que vous nous apportez.
Comment voyez-vous évoluer votre relation avec Allianz Trade dans les mois et années à venir ?
Ce que j’attends d’un partenaire comme Allianz Trade, c’est de l’innovation. Qu’il soit en mesure d’accompagner notre développement et notre transformation avec de nouveaux outils et nouveaux services, qui nous permettront d’assurer la pérennité économique de notre modèle et de financer et développer notre activité. Nous communiquons beaucoup avec Allianz Trade, et je suis convaincu que c’est au travers de ces échanges que nous pourrons créer les solutions de demain.
